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Título
Text copied to clipboard!Executivo de Desenvolvimento de Negócios
Descrição
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Estamos à procura de um Executivo de Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e orientado para resultados para se juntar à nossa equipe dinâmica. Este profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócios, desenvolver relacionamentos estratégicos e impulsionar o crescimento da receita da empresa. O candidato ideal terá uma forte compreensão do mercado, habilidades excepcionais de comunicação e uma mentalidade empreendedora.
O Executivo de Desenvolvimento de Negócios atuará como elo entre a empresa e potenciais clientes, parceiros e stakeholders. Ele será responsável por analisar tendências de mercado, identificar lacunas e propor soluções inovadoras para atender às necessidades dos clientes. Além disso, deverá colaborar com equipes internas, como marketing, vendas e produto, para alinhar estratégias e garantir a entrega de valor ao cliente.
Entre suas principais funções, estão a prospecção ativa de novos clientes, a manutenção de relacionamentos com contas existentes, a negociação de contratos e a participação em eventos e feiras do setor. Este profissional também deverá preparar relatórios de desempenho, acompanhar indicadores-chave e propor melhorias contínuas nos processos de desenvolvimento de negócios.
Buscamos alguém com experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em setores B2B, com habilidades analíticas e capacidade de trabalhar sob pressão. O candidato ideal será proativo, resiliente e terá facilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e parceiros. O domínio de ferramentas de CRM e fluência em inglês serão considerados diferenciais.
Se você é apaixonado por desafios, tem espírito inovador e deseja contribuir para o crescimento sustentável de uma empresa em expansão, essa é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios
- Estabelecer e manter relacionamentos com clientes e parceiros
- Negociar contratos e acordos comerciais
- Colaborar com equipes internas para alinhar estratégias
- Participar de eventos, feiras e reuniões com stakeholders
- Analisar tendências de mercado e concorrência
- Elaborar propostas comerciais e apresentações
- Acompanhar indicadores de desempenho e metas
- Gerenciar pipeline de vendas e atualizar o CRM
- Propor melhorias nos processos de desenvolvimento de negócios
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência prévia em desenvolvimento de negócios ou vendas B2B
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade analítica e pensamento estratégico
- Proatividade e orientação para resultados
- Conhecimento em ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot)
- Disponibilidade para viagens
- Fluência em inglês (desejável)
- Facilidade para trabalhar em equipe multidisciplinar
- Resiliência e adaptabilidade a mudanças
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência em vendas B2B?
- Como você identifica novas oportunidades de negócios?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Como lida com metas e pressão por resultados?
- Você já participou de negociações complexas? Pode nos contar um exemplo?
- Qual sua experiência com análise de mercado?
- Como você colabora com equipes internas para atingir objetivos comuns?
- Você tem fluência em outros idiomas além do português?
- Quais setores você já atuou como executivo de negócios?
